知识纠错关于渠道和连锁的形式

李维华

    近日某文说，“……所以说连锁的策略是对的，未来的营销在渠道方面有两个主线，一个是直销模式，一个是连锁。连锁有两种方式，一种是直营，一种是加盟。……”

    值得商榷的至少有两点：

    1、营销在渠道方面有很多类别，至少包括代理、经销、直销、连锁等等，每中不同的渠道适应不同的产品或服务，也就是说，对于企业而言，应根据自己的实际情况选用一种最适合自己的渠道，而不要盲目地去模仿别人的做法。所以至于上面某文的观点“未来的营销在渠道方面有两个主线，一个是直销模式，一个是连锁”，我不敢苟同。

    在我的顾问咨询工作中就碰到过无数的例子，比如有的企业想通过特许经营的形式做渠道，但经过我对其企业进行仔细的分析和论证之后，我认为他们其实更适合做的是传统的渠道，比如经销和代理。

    2、“连锁有两种方式，一种是直营，一种是加盟。”这种说法是错误的，因为几乎是众所周知的了，连锁分为三类：直营连锁、自由连锁（又称自愿连锁）、特许经营（即俗称的特许连锁、连锁加盟、加盟连锁、特许加盟等等）。