中国纺织服装专业市场作为纺织服装产业链的重要流通环节，在行业里发挥着举足轻重的作用。近年来，专业市场呈现出蓬勃发展之势，为了提高自身竞争力，各个市场之间开始寻求合作进行资源整合。
专业纺织服装市场步入合作共赢时代
主持人： 张会亭
出场嘉宾：
中国商业联合会市场专业委员会秘书长 骆毓龙
广州白马服装市场有限公司副总经理 徐曙穗
上海新七浦事业有限公司总经理 徐为民
常熟天虹服装城总经理 谢培林
江苏浙商集团、中国羽绒城董事长 黄永坤
“团队的力量永远是第一”
主持人：广州白马市场已经成为纺织服装专业市场里的一个优秀品牌。以前说异军突起是黑马，没想到白马也能够异军突起。请问广州白马在品牌定位和模式创新上有什么举措？
徐曙穗：其实很简单，心态一定要平稳。保持平常心，把自己做好，做到人无我有，人有我优。这需要靠团队的精神，团队的管理。如何定位、如何创新、如何发展，我认为就是一句话：团队的力量永远是第一。
主持人：人说居安思危，请问徐总作为白马的第六代领导者，怎样为广州白马市场锦上添花，在品牌上继续做好推广服务？
徐曙穗：无非还是那些道理，先是做好团队建设，还有就是洞察外部时机的变化。这两点很关键，同时还有一点，现在都讲以人为本，我们是以客户为本，如何把最好的信息和最好的服务提供给客户。
主持人：心态的确很重要，但如果那边失火了，我这边也很难稳坐钓鱼台。请问徐总，上海新七浦有什么宝贵经验？
徐为民：新七浦是一个成长中的品牌，发展的时间比较短，只有７年的时间，开始的时候压力也比较大，这边有常熟的批发市场，那边有杭州的四季青市场。上海应该怎么做这个市场？
第一是市场的功能定位。是做零售还是做批发？我们一开始就非常明确，就是做批发市场，而且是做上海地区的一级批发市场。新七浦市场的批发渠道基本上都在江苏地区，尤其是在苏南地区。
第二是明确市场的经营理念，６年前我们就明确了市场理念，就是品牌化、专业化的服装批发市场。这些年来我们所有的活动、管理工作，一直是围绕着品牌、专业、批发这个中心来开展。
第三是加大管理力度。这几年，服装批发市场发展的速度非常快，交易量也非常大。但是管理滞后，信誉度较低，这是全国范围内的共性问题。我们形成了一整套的管理制度，比如我们有市场管理公约，对市场秩序、交通物流、安全管理等都有明确规定，可以保障市场功能、市场经营理念的墨守和执行。
主持人：常熟天虹服装城是一个新生的市场，请问谢总如何来定位、推广？
谢培林：常熟天虹服装城的定位，主要是市场细分下的差异化路线。常熟是一个产业聚集型的市场，现在已经发展了２０多年，形成了相当大的规模。大家知道常熟之前有很多做纺织的，品种齐全，价格优廉，在江苏的贡献值也是比较大，目前规模已经超过３０万锭。
目前的宣传推广主要集中在整合和创新上。我们和服装时报社以及２０多家专业媒体成立了一个媒体联盟，为我们未来的经销商和厂商做更好的推广和包装。
主持人：请问黄总，你怎么做品牌推广？有没有什么特别的方式？
黄永坤：羽绒市场的专业特色就是品牌，也是我们推广的主要内容。比如，大家一讲到羽绒服就想到波司登。走自己的差异化，走自己的专业化，这就是我们市场的品牌。
主持人：刚才黄永坤先生在发言中表示，高邮是定位于羽绒产业的专业市场，请问骆秘书长怎么看？
骆毓龙：现在中国专业市场的定位很多是雷同的，但都走出了自己的路，根本原因在于细分中体现了差异。高邮之所以定位于羽绒产业的专业市场，关键是完整的产业链作了强大的支撑。
主持人：刚才安徽白马的汪总也发言了，请问广州白马的徐总，怎样看安徽白马？
徐曙穗：安徽白马我去过，我认为安徽白马现在已经起步了，起步之后就是要找准自己的辐射面，或者通过周边地区的消费者需要什么来明确自己的定位。
“合作就是优势互补，合作就是资源运用”
主持人：刚才我们分享的是市场定位、管理和推广。现在我想问，如果广州白马到上海开一个白马，新七浦会怎么办？
徐为民：如果广州白马在上海再开一个，对我们更有利，白马的资源以及商铺的成熟经验，值得我们借鉴，有助于我们的发展。
主持人：请问白马徐总，如果新七浦到广州去办市场，你会怎样看？
徐曙穗：我和新七浦的徐总关系非常好，如果他来的话，我很乐意和他合作。
徐为民：新七浦和广州白马是战略合作伙伴关系，两个市场都有优势，上海有交通、信息、物流的优势，广州白马有品牌、资源的优势，所以，如果两者结合，效果会非常好。
主持人：请骆毓龙秘书长来点评一下两位徐总的竞合关系，为什么他们能够这么合作紧密？
骆毓龙：刚才广州白马的徐总实际上已经总结了成功的经验，人无我有，人有我优，这主要体现了品牌市场在引领着行业主流。
大家都在同一个平台上竞争，在竞争的过程中，你如果不能充分体现自己，不能充分把握自己，肯定要在建设中失败。广州白马的徐总之所以赢，首先赢在品牌；第二，赢在差异化。
主持人：您怎样看待广州白马与上海新七浦的合作？
骆毓龙：和谐社会，讲求竞争中的合作，合作中的和谐。这是相互之间的发展道理。
主持人：正所谓长江后浪推前浪，白马和新七浦做得都很不错，而天虹起步较晚，请问谢总如何做到后发制人？
谢培林：在市场变革过程中，研究的是流通、服务这些环节，而不是单纯的物业管理。常熟天虹服装城目前是商厦式的经营，以前，常熟给大家的感觉是档次不太高，所以现在引入白马的文化经营理念，力争拓宽渠道，为经销商和厂商提供综合型服务。
一个成功的市场需要准确的定位，也需要具有竞争力的团队，在团队建设、培训的相关过程中，白马起到了良好地促进作用。
主持人：稍后，我们会举行天虹与白马的合作签约仪式，针对常熟天虹服装城和白马的合作，请问骆秘书长有何看法？
骆毓龙：市场发展到一定阶段，就是要合作。现在的市场太多了，需要品牌市场的引领。天虹服装城现在还没有建成，但常熟是一个大市场，已经发展了２０多年，也创出了品牌。当前，老市场要改造，新市场要崛起，做得好的市场要完善，就算市场再好，如果不提倡创新也会落伍。常熟天虹服装城立足于品牌市场的建设，在这种建设的过程中，自发形成了品牌效应。广州白马本来就是品牌，这两个品牌结合在一起叫优化组合。两家市场的合作告诉我们，以后的市场发展建设，不单纯是一家、一个人说了算，而是将各种资源优化、汇聚，打造出强势品牌，这才是和谐，才是合作。
主持人：请用一句话来概括对“和”思维的理解。
徐曙穗：我最近去很多的市场考察，我认为要想实现服装专业市场的持续发展，基础工作很关键，一句话，安全生产，安全管理。
徐为民：合作就是优势互补，合作就是资源运用。
骆毓龙：强化中国市场的品牌建设。
谢培林：整合创新，和谐发展。
