2005年是连锁药店行业巨变的一年，在平价药品超市和药品分类管理以及药品降价政策的进一步多重挤压下，行业内生存受到极大挑战。行业内部奋起自救，出现了很多新的营销与管理举措，下面就是十个关键经营管理举措，笔者把他总结成十大关键词，这也正是２００５年连锁药店行业发展的十大热点，也许这十大热点问题的深入解决，就可以成为连锁药店行业新的发展契机，中国的连锁药店行业发展也就有了希望。

　　一、 PTO

　　·关键词含义

　　PTO（pharmacy　trade　organization）药店贸易联盟。其实质是药店采购与经营管理联盟。其定位是：“药店赢利支持系统，药厂营销终端直达直通车”，而不简单的是个采购联盟。

　　·关键词背景

　　PTO的出现是连锁药店生存发展，连锁药店图新自救的必然举措，其出现与平价药品超市挤压，大型连锁直接采购挤压，分类管理使得生意量下降挤压、国家１７次降价缩小利润的挤压，使得中小连锁药店赢利能力几乎丧失，在这种背景下，原来一些松散的采购联盟无法应对市场竞争，于是连锁药店行业的斗士王春雷勇敢的站出来，组建正式的公司，行业内一群有识之士，聚集在PTO旗下，承担起中小型连锁药店自救的历史职责，PTO顺应了时代潮流，尽管其发展壮大过程中可能还要历尽坎坷，但前途是一片光明的。

　　·关键词解读

　　没有那家公司在一年内把知名度做到全行业甚至生产企业无人不知，PTO做到了。因为PTO顺应了时代潮流，许多媒体争相报道，２００５年是PTO年，在PTO的网站上，就有各级各类媒体对PTO的报道文章１００多篇，用ｇｏｏｇｌｅ搜索以下PTO，就可看到有关PTO的资讯多达１９００条。PTO提供给连锁药店的不仅仅是联合采购的低价优势，而是一套赢利模式。目前PTO在江苏地区的发展如火如荼，举办了两次高峰论坛会议，场场爆满。PTO还与国外一家大型连锁药店签订合作意向。在PTO带动下，各地自己的采购联盟也象雨后春笋般发展起来，说２００５年是PTO年一点都不过分。

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